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原创 饥饿营销已经N年了,为何小米9现在还做不到现货?原因已正式确认

小米手机从被广大消费者认可后,销量一直都是居高不下的,在这次的小米9发布后,同样被秒光了,小米手机在此前都是靠这招饥饿营销的,现在的小米比之前强大了很多,还要用这招来吸引客户吗?

其实,小米以现在的名头来说,根本不需要饥饿营销的。当时小米的饥饿营销主要是因为小米刚出现,知名度不高,同时小米的出现是以高性价比的方式出现的,这让小米在手机市场竞争中不弱于其他的各大品牌机。

饥饿营销让小米有了今天的局面,这也让很多的公司学习小米的经营模式,不过在2016年开始,华为、OPPO、vivo的出现,小米的市场被挤压,市场竞争日益增大,小米的饥饿营销很容易造成小米市场占有率低下,小米就开始放弃饥饿营销,有货就买,以此来和各大品牌竞争。

小米从出现开始就打着高性价比的名头,雷军说,小米的综合毛利不超过5%,如果按这样算的话,小米的盈利是没办法让小米的运营生产跟上销售速度的。

同时因为毛利低下,如果要备货的话,也不会备货太多,这对于一家公司来说,备货数量成了很大的一个问题,没有人能够确定要备货多少才能够满足市场。

像这次小米9备货30万台,雷军说这次的货量充足,但是仍旧是秒光的局面。不过具体备货数量还是要靠公司上层决定。小米总裁还对小米总是缺货作出了公开检讨。

小米每次现货少可能还有一个原因,虽然了解到市场对于某一机型的所需,但是公司的资金却是不足的,就按2999元的小米来说,成本2500元,造一百万台的成本就是25亿。

根据小米上市时的资金来计算,小米有120亿左右,除去小米的其他业务,小米手机能够生产多少台,即使是两百万台也不够消费者抢购的。小米9在网上预约的时候就超过了200万。

小米无法产生大量现货的原因还有一点,就是上游芯片不足,小米9使用的芯片、屏幕、摄像部件都是来自不同的厂家,这些厂家不仅供货给小米,还有其他的各个品牌手机。

那么小米能够拿到手的货量就不足了。

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